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探索“互联网 石材”周维欲打通线上线下环节

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行业动态
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2016/01/19 19:17
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【摘要】:
在石材行业里,创立仅4年的周维石业有限公司就像一匹黑马。不同于其他石材企业,周维石业只做一种石材产品,做精做细还做出了专利,让许多石业大佬选择与之合作。如今,周维石业总经理林时轮与他的小伙伴们,正在努力探索“互联网石材行业”发展模式,借力互联网,将石材行业的生产数据、销售数据、库存数据各个环节全部整合起来。创业前的十年沉淀出生于水头的林时轮与石头结缘,似乎是件顺理成章的事。2002年底,年仅16岁

在石材行业里,创立仅4年的周维石业有限公司就像一匹黑马。不同于其他石材企业,周维石业只做一种石材产品,做精做细还做出了专利,让许多石业大佬选择与之合作。

如今,周维石业总经理林时轮与他的小伙伴们,正在努力探索“互联网 石材行业”发展模式,借力互联网,将石材行业的生产数据、销售数据、库存数据各个环节全部整合起来。

创业前的十年沉淀

出生于水头的林时轮与石头结缘,似乎是件顺理成章的事。2002年底,年仅16岁的林时轮随着亲戚前往山西长治。亲戚在那经营着一家石材加工厂,林时轮在厂里学到了石材加工生产技术。

两年多过去,希望能闯出一番事业的林时轮离开了这家加工厂,前往安徽,自己开办了一家石材加工厂,那年他才19岁。“当时石材生意很好赚,随着摊子越铺越大,我慢慢感到力不从心。”林时轮说。

2006年,林时轮回到水头。“我认识到自身营销能力非常不足,希望能够补上这个短板。”然而,在他看来,当时水头石材交易中,营销策略是粗放型的,甚至谈不上营销策略。无法从本行业中取经,林时轮就将眼光投向了粮油行业,他到官桥粮食城当起了一名普通销售员。

那时,林时轮每天提着一桶油到各个地方推销,从一开始的羞涩到后来介绍产品的头头是道,其中所下的工夫只有他自己知道。不到一年,林时轮走遍了南安26个乡镇(街道)。

工作之余,林时轮还加入青年志愿者协会做一些公益活动。也是在这里,他认识了同是志愿者的妻子。

当时,林时轮的老丈人在越南做石材贸易。在他的要求下,林时轮辞掉工作,负责老丈人在国内的石材采购,这一做就是4年。这4年,林时轮几乎跑遍了水头所有石材企业,不仅了解到石材知识,更攒下了深厚的人脉资源。

创立周维做精“木玛丽”

2012年,林时轮正式成立了周维石业有限公司。“应该说是形势所趋,生意想要做大做强,必须得有自己的工厂。”为了这一刻,林时轮沉淀了整整10年。

公司成立之初,林时轮就思考过未来的发展道路,是复制其他石材企业的发展道路,还是另辟蹊径?

他开车走在水头道路上,两旁广告牌林立,几乎每个广告牌上都罗列这家企业所经营的石材品种,有十几种,甚至几十种。“如果我跟他们一样,经营十几种品种,我拿什么和这些企业竞争?”在经过冷静思考后,林时轮决定只做一种石材,并且要做大做精做强。

在一次与客户签定订单中,林时轮接触到了木玛丽这个石材品种。当他第一次将样品提供给客户时,对方并不满意。林时轮没有放弃,他再次扎进去了解这个品种,随着了解的深入,他非常看好这个品种在市场上的前景,决定将其作为公司的唯一产品,并亲自到国外各个矿区筛选矿源。
  然而,在推销这个产品时进展并不顺利,许多客户不怎么接受。原因在于每块木玛丽石材之间都存在色差,达不到统一,客户担心装饰效果。

为了解决色差问题,林时轮想到了给石材染色,这一举措让其他同行纷纷效仿。可是,由于空气温度与湿度,以及石材密度不同等原因,染色并不能完全解决木玛丽的色差问题。林时轮带着团队研究探索,首创氧化技术,从而解决了这一问题。他还为这项技术申请了专利。

“未来,我还会考虑其他品种的石材,同样会去做精做细。”林时轮说。

探索石材发展新模式

面对行业发展的新形势,林时轮提出了“互联网 石材”发展模式。

林时轮告诉记者,这一新理念的提出,还要感谢此前南安组织的清华大学民营企业家高级研修班文化产业专题班。在那次培训中,林时轮对刘海峰教授主讲的“互联网 文化产业”这一课程印象尤为深刻。

“有一种茅塞顿开的感觉。”回到南安的林时轮也多次与教授、同学联系沟通,逐渐形成了“互联网 石材”发展思路。

林时轮认为,“互联网 石材”并不仅仅是将其定义在电商范围内,让石材可以像普通商品一样在淘宝上卖,那样太局限了。而是借力互联网,将生产数据、销售数据、库存数据各个环节全部整合起来。

他打了个比方,周维石业将线上线下各个环节打通之后,客户想要购买,可以不要亲自到生产厂家,也不需要导购员介绍,就能通过周维石业提供的互联网渠道了解到产品的各方面信息,并且自己下单,可以省掉很多中间环节。

此外,林时轮还提出了石材众筹模式,这是“互联网 石材”模式的一部分。这个概念的提出,得到20多家石材企业的支持。“目前还在探索中,但我们觉得,当前石材企业需要抱团发展,只有每个企业团结起来,把自身优势发挥出来,才能实现利益最大化。”

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海源石材  品质成就经典